La importancia de la publicidad en una empresa

La publicidad mueve el inventario

Las empresas utilizan la publicidad para lograr objetivos variados, y las empresas colocan esos anuncios en diversos medios. Además de promocionar productos en locales tradicionales como periódicos y revistas de interés general, las empresas anuncian en medios que llegan a mercados específicos. Por ejemplo, un dispositivo de comunicaciones portátil se anuncia en un sitio de medios sociales que llega a los clientes más jóvenes. Los muebles para el hogar y d&eacute.Cor se anuncian en una guía de programas para el hogar y el jardín. Los anuncios producidos con eficacia ayudan a alcanzar metas del negocio.

Introducción de producto

Cuando un negocio introduce un nuevo producto, la publicidad proporciona un medio para hacer un gran mercado consciente del producto. Los anuncios se centran a menudo en la solución del producto a un problema común, tal como la capacidad promocionada de un nuevo teléfono celular de solucionar el problema de la "llamada caída". En un ejemplo muy visual, los anuncios para un tratamiento de cabello anti-frizz pueden mostrar fotografías "antes y después" para ilustrar la efectividad del producto.

Eventos de venta de productos

La publicidad proporciona una forma eficaz de informar al mercado sobre los eventos de venta de productos de tiempo limitado. Los anuncios basados en la venta pueden ser generados por tiendas minoristas locales, o pueden originarse en el fabricante nacional del producto. En muchos casos, el fabricante nacional comparte el costo del anuncio con el minorista local. Este tipo de publicidad se llama publicidad cooperativa, y comúnmente utiliza gráficos y plantillas de anuncios suministrados por el fabricante. El nombre del minorista local aparece como la salida local del producto.

Diferenciación de producto

Las empresas utilizan con frecuencia la publicidad para mostrar cómo su producto tiene más beneficios, o es más eficaz, que los productos de los competidores similares. En algunos casos, el minorista siente que es necesario hacer publicidad porque la competencia está cubriendo las páginas de los periódicos o las ondas de televisión con sus propios anuncios. A menos que otros minoristas del mercado que resalten agresivamente sus propios productos, es probable que sean desconsiderados en la mente de los consumidores.

Avances de productos

La publicidad se utiliza para comunicar los avances dramáticos del producto. En septiembre de 2003,  "Advertising Age " representa una larga historia de "guerras de jabón" en la que los fabricantes de jabón de barra promovió sus respectivos productos. En 1980, una brecha del producto ocurrió con la primera introducción líquida del jabón de la mano. Este jabón recargable solucionó el problema del residuo desordenado del fregadero. Este producto del jabón líquido fue comprado por una marca de fábrica nacional, mientras que los productos líquidos del jabón de los competidores también emergieron.

Publicidad institucional

Cuando un negocio comunica información sobre sus operaciones, o ilustra por qué su producto es la mejor opción para los consumidores, la empresa utiliza la publicidad institucional. El experto en ventas Zig Ziglar señala que este tipo de publicidad no está realmente diseñada para aumentar las ventas, sino que está estructurada para promover una buena imagen de la empresa o producto. Es de esperar que esta percepción se traduzca en ventas futuras. Ziglar enfatiza que incluso si el consumidor no compra el producto en este momento, la compañía habrá mantenido su nombre frente a su mercado de consumo.